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对话│哪有什么人生开挂 只不过是厚积薄发

发布时间:2019-04-03 | 浏览:85

  ——访品牌事业部山东市场省区总经理 宋传红  

这世上从没有白费的努力,也没有碰巧的成功,只要认真对待生活,终有一天,你的每一份努力,都将绚烂成花。

——题记

生命中的无心插柳,其实都是水到渠成,你会发现,那些看似不合逻辑的幸运,往往源于无人问津时的默默付出。本文的女主角——品牌事业部山东省区总经理宋传红,就是一位默默努力,将人生变得美好而辽阔的奋斗者。


沉淀

眼前的宋传红总经理总是笑眼盈盈,亲和力十足,她籍贯山东,婚后长期定居河北衡水。

据她介绍,婚前,她一直在山东从事餐饮行业,而后加入医药公司从事新品采购工作,这些经历看似和医药营销没有直接联系,却是在为之后的医药营销工作打基础,在餐饮服务行业的工作经历,让她意识到用心服务客户的重要性;在医药公司从事采购工作,通过对药品的接触和对每个新品的功能主治、利润空间等信息的了解,使她具备快速分辨诊所和药店利润品种的能力,以在后期从事药品营销时,能更有针对性地推荐产品和服务,让大夫和店员产生兴趣。

2012年,宋总迎来了她与德昌祥的第一次邂逅!机缘巧合,宋总参加了2013年度德昌祥药业在河北的启动会,现场,德昌祥药业的企业文化和管理模式与宋总的需求不谋而合,她有一种迫切的愿望,想与这样的企业一起成长和发展,但却苦于当时的河北OTC市场编制已满员,她只能选择从代理商开始做起。

第一次从医药公司迈向销售第一线,她说:“这是我人生的关键转折,这个选择让我以后的工作再也没有坐办公室那么轻松,但我不后悔当时的决定。”在接触德昌祥产品之前,她对于终端控销模式完全是陌生的,而后凭着干劲和激情,仅用了2周时间,就实现了大夫销售妇科再造丸数量从30盒到200盒的增长;而后调任地区推广经理,她仅用了两年时间,就把河北衡水、廊坊、沧州等市场打造为全国样板市场之一。


 山东市场省区总经理 宋传红 


机遇

在宋总看来,德昌祥有很多闪光点。在品牌上,德昌祥是百年老字号企业,有厚重的文化,有百余年的诚信积淀,这样的企业,客户更为信服;在文化上,德昌祥的五大文化体系,塑造了企业丰满而独特的形象,给予了员工满满的幸福感、快乐感和归属感;在制度上,德昌祥实行制度管事、流程管人,能固化于制,亦能灵活变通;在服务上,德昌祥的服务团队细心周到,反应快速,既能坚持原则,亦能以市场需求为本......

她认为,6年来,她在德昌祥药业工作期间的每一次经历、每一次进步与成长,都是她人生的宝贵财富。她在工作上的任何收获都离不开公司对市场的支持与投入,“做市场一定要保持和公司的战略步调一致,公司出来新的制度政策,不要去质疑,不要去抵制,要努力地想方设法去执行,这是公司在带头创新突破,总比你自己蛮干苦干有出路得多!所以做市场最重要的是转变思维,应势而为,当然,如果能在执行过程中因地制宜地加强创新,那就是锦上添花的事情啦。”宋总说。在她看来,开发市场除了具备坚持和吃苦的精神外,最重要的是要讲诚信,说到做到,在成交之前,先把客户的利益放在第一位,把客户的顾虑排除,这样双方就会很愉快的合作,对于产品的销售也会有很大的推动。

她的努力,得到了事业部领导和公司领导的认可,2019年初,她光荣地调任品牌事业部山东市场省区总经理,承担起更大的责任和使命,也有了更大的平台和空间。


 2019年品牌事业部山东市场启动大会 


未来

在采访过程中,宋总说得最多的是感谢公司,她说,在河北市场累积的经验,为自己来山东铺垫了信心。这次能回山东、在故乡、在亲人身边、在德昌祥药业这个平台上从事她喜欢的市场营销工作,对自己来说是件幸福的事情。

当聊到如何兼顾事业和家庭时,宋总这样说“工作坚强的后盾是企业,家庭坚强的后盾是无条件支持的家人,我正好遇上这样的家人,也遇到了这样的企业,我觉得我特别幸运。”小编觉得很有道理,竟也无力反驳。

一年之计在于春!”调任品牌事业部山东市场省区总经理后,宋传红马不停蹄地开始了工作。3月份,她出差市场对接终端经理,传达公司经营模式,大家听后都很高兴,积极响应,在2周时间内保证金近30万,从态度看业绩,宋总对山东市场的未来充满了信心,充满了能量,宋总认为,山东市场是一个有潜力的市场,在她及团队的共同努力下,一定能绕道超车,做厚积薄发的长跑者。

采访接近尾声,宋总说:“关于未来,要有勇气,更要有志气,只有现在的每一步走得踏实、努力、坚定,未来才会过得更轻松、惬意、安逸。作为营销人员,业绩就是尊严,指标就是责任,承诺重于泰山。她将用实际行动达成业绩,完成指标,兑现承诺,努力打造一支山东市场直营的贵阳德昌祥药业专业推广服务团队。以回馈公司给予的机会和给予的期望。


  新平台定有新作为  


柴静在《看见》里说:每个轻松的笑容背后,都是一个曾经咬紧牙关的灵魂。生活中,每个出类拔萃的人,都为他现在所站的位置,付出了很多很多,每个成功的背后都是坚持和奋斗,需要汗水和付出。坐享其成,是这个世界上最不实际的奢望,哪有无缘无故的人生开挂,只不过是厚积薄发而已!

宋传红在德昌祥药业从地区代理商、做到终端经理,再做到省区总经理仅花了6年时间,这是她个人努力的结果。这次采访,从字里行间可以读懂,她是一位懂得感恩、懂得珍惜当下、努力进取的女子,相信她一定能用坚韧不拔、开拓创新的内劲,带领团队披荆斩棘,打造一个优秀的山东市场。

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